⚙️💍 S&OP → IBP. СЕРИЯ 6 ИЗ 8
БРАЧНЫЙ ДОГОВОР
В прошлой серии мы позвали невесту. Финансистка села за стол планирования. Знаете, что произошло дальше? Все замолчали. И дело не в самой невесте. Потому что каждый в комнате быстро прикинул, какие из его цифр не переживут проверку.
Производство смотрит на неё как на ревизора. Продажи прячут прогноз, как жених прячет свои холостяцкие грехи. Закупки ждут, что сейчас начнут урезать бюджет. Совещание, которое целый год проходило дружно, впервые почувствовало себя неуютно.
Это нормально. Невесту мало позвать, с ней нужно договориться о правилах совместной жизни. В планировании этот документ называется скучно - регламент принятия решений. Я называю его брачным договором.
Три пункта, без которых брак не работает:
1️⃣ Решения, стоимость которых превышает порог (у каждого предприятия свой, скажем, 5 млн), не принимаются без расчета маржи по сценариям. Ни одно. Даже очень срочное. Особенно очень срочное.
2️⃣ Расчет приходит ДО совещания, а не после. Невеста приходит на свадьбу, а не на годовщину.
Право сказать «да» остается за командой. Если первое лицо прислало заместителя с правом слушать, вопрос переносится. Жестко? Да. Работает? Тоже да.
Заместитель с правом слушать — это как свидетель вместо жениха в ЗАГСе. Церемония красивая, брак недействителен.
3️⃣Финансы не прокурор. Они не вырезают сценарии, они показывают их стоимость. Выбор по-прежнему за бизнесом.
Проверка одним вопросом. Правила вашего планирования записаны на бумаге и подписаны первым лицом?
Если нет, то у вас пока не IBP. У вас свадьба, где каждый гость считает себя тамадой, а счёт за банкет приходит производству.
Вопрос залу простой. Финансы на вашем планировании присутствуют постоянно или появляются по праздникам?
Во вложении шаблон регламента перехода от процесса S&OP к интегрированному
бизнес-планированию (IBP)
💍 S&OP → IBP: 8 серий — #8seriy
Источник: канал «Закупщица с Урала», пост 211